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標題: 〈談亞馬遜價格戰商業本來就困難學不會進化企業自然得被淘汰〉〈TechNews〉〈2017-05-21〉 [打印本頁]

作者: iiifgh 時間: 2017-5-22 02:00 PM 標題: 〈談亞馬遜價格戰商業本來就困難學不會進化企業自然得被淘汰〉〈TechNews〉〈2017-05-21〉

本帖最後由 iiifgh 於 2017-5-22 02:07 PM 編輯

談亞馬遜價格戰，GMM CEO：商業本來就困難，學不會進化的企業自然得被淘汰
科技新報 TechNews-作者 Nana Ho | 發布日期 2017 年 05 月 21 日 8:00 |

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CNBC 報導，靠著持續擴大經營與創新，亞馬遜如今的市值已經超越沃爾瑪（Wal-Mart）、目標百貨（Target）、Costco、梅西百貨（Macy’s）、柯爾百貨（Kohl’s）「相加」起來的市值。在亞馬遜時代來臨的情況下，企業又該如何應對呢？

美國家用化學產品大廠 GMM 不沾塗料（GMM Nonstick Coatings）的執行長 Ravin Gandhi 近日分享了他的看法，他認為亞馬遜打垮一票實體零售業者早已不是什麼祕密，由於 GMM 多數客戶都是大型實體零售商，亞馬遜的價格戰自然也對上游的製造商造成巨大的影響。

Gandhi 表示，GMM 的製品成本主要是根據石油、矽和一些聚合物的價格來決定，但原物料上漲時，GMM 自然就會提高價格，但隨著價格戰來臨，任何成本的提升都被視為供應商應自己承擔的風險，在這樣的情況下，企業為了繼續生存茁壯得有幾個策略。
無論企業在供應鏈中哪個位置，學習貝佐斯那樣持續創新

Gandhi 以 GMM 為例，對零售業客戶來說，不會只希望今年成本能更低廉，都希望看到未來三年能有更進一步的削減，才能確保自己不被亞馬遜的價格算式淘汰。

不同於一些只會模仿現有技術的企業，GMM 為了找出新方法降低成本並提高質量，雇用了 50 位研發科學家來研究如何實現這個「魔術」。Gandhi 認為這個決定帶給 GMM 明顯的優勢，面對未來可能的挑戰。
低成本的概念要持續更新

考量到成本因素，大多數美國家用品公司都在中國、墨西哥等地的海外工廠製造電器、餐具，為了更快速提供物料給客戶，製造商也都會在當地設廠才能本地交貨。然而隨著亞馬遜時代來臨，客戶開始詢問哪些國家能提供高品質、低成本的物料？

但在其他製造商持續選擇在中墨等地設廠時，GMM 了解印度有豐厚的智慧資本（Intellectual capital），因此選擇主動在印度建造了數百萬美元的工廠，Gandhi 表示，當時多數競爭對手都認為 GMM 瘋了，因為印度當時還有一些基礎建設問題，但 GMM 知道這些都會獲得解決。

如今 GMM 的印度工廠每年增長超過 100%，Gandhi 表示，「身為供應商，你最好有明確的答案。」
學會創意行銷

在 10 年前，消費者傾向以品牌為選擇依據，只要沒有出現什麼大問題，消費者並不會關心其中的製造原料來自哪裡，但現在時代完全不同了。

Gandhi 指出，隨著電商興起，消費者開始會去比較相同產品的每個環節，零售商客戶都希望自己的物料比其他競爭者更好或更有特色，才能作為突破口吸引消費者購買。
迅速回應客戶的需求，才能在市場上立足

不同於以往的百貨業者，在電商平台上優勢是以數據化呈現。產品的高品質、低成本和良好的服務僅僅是成功的基礎，如果企業希望能贏得競爭，反應速度就必須要快。

Gandhi 表示，快速反應來滿足消費者的需求，才能幫助企業贏過其他動作較慢的競爭者。「商業就像運動賽事一樣，速度決定一切。」
要持續擴大規模才能生存

儘管 GMM 幾乎是同業中最大的公司之一，但 Gandhi 認為在亞馬遜時代，這還不夠。單獨的企業難以與具備豐富資源的跨國公司競爭，為了將 GMM 推向全球，Gandhi 在 2016 年底將 GMM 出售給價值 70 億美元的日本集團 SDK。

Gandhi 表示，作為 GMM 創辦人，出售這個已耕耘 10 年的公司當然是個困難的決定，但這個交易也讓同樣身為執行長的自己更有空間發揮，因為現在 GMM 背後有強大的支援和數十億美元的資源可以運用。

亞馬遜是不是讓做生意變得困難？這是當然的。但我是在抱怨嗎？一點也不。商業本來就該是困難的，那些學不會進化的企業，自然得被名為「資本主義」的力量淘汰。（首圖來源：shutterstock）

20年股價成長超過49000% 如何找到下一個亞馬遜？
2017-05-19 Web Only 黃維德編譯

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圖片來源：shutterstock

亞馬遜絕對是超級股票中的超級明星，1997年上市，滿20年的5月15日，收盤價達到957.97美元，股價成長超過5000%，若計入股票分割因素的調整後， 20年來的股價漲幅更高達近500倍。連股神巴菲特都懊悔沒有持有，到底要如何找到像亞馬遜一樣的股市超新星呢？

找尋下一個亞馬遜十分困難，事實上，找出上一個亞馬遜也並不容易。從1926年至2015年，僅僅30檔股票，就在美國股市創造的累積財富中佔有1/3，亞馬遜正是其中之一；而在這段期間之中，公開上市的企業總計有25,782 間。

或許真能找到下一個亞馬遜，但許多投資人也用錯了方式，原因在於，股市的平均報酬，不等於中等股票的報酬。

長期而言，股市能創造正平均報酬，但也仍有超過半數企業在上市期間呈現虧損；賺大錢的股票非常非常少。

亞歷桑那大學財務教授貝森班德（Hendrik Bessembinder）指出，在1926年至2015年這段長達90年的期間裡，股市創造的總財富，超過一半源自0.33%的美國上市企業，3/4的股市累積美元報酬，出自不到1.1%的上市企業。

財務顧問伯恩斯坦（William Bernstein）稱它們是「超級股票」，沒有它們，股市根本不值得投資。

貝森班德的研究顯示，1926年至今表現最佳的1000檔股票，佔不到總股票數的4%，卻含括了股市的全數報酬。只要投資於1月期美國政府公債，就能獲得與其他96%股票同等的報酬。

及至2015年末，亞馬遜的現金報酬表現，平均每年超越市場36%，為超級股票之中最高。

巴美列捷福（Baillie Gifford & Co.）自2004年即持有亞馬遜的股票，現在也是亞馬遜股票的第8大機構投資人。巴美列捷福合夥人、資深投資經理安德森（James Anderson）表示，預測企業的未來表現非常困難。

他記得，當時亞馬遜並未提供收益，也沒有提供收益預測，也就是說，就算股價持續上漲，也不缺看空的投資人。他表示，亞馬遜未來的模樣不明，但支持它的基礎就是，它使用的原物料（矽、電子和電腦儲存空間），每年都會變得更低廉。

不過，要投資這樣的股票，需要巨大的耐心及決心，以承受巨大的中期損失。

事實上，唯一一件比找出超級股票的事，可能就是長期持有、等待它變成超級股票。長期報酬最佳的股票，短期表現幾乎都不好。大多數機構投資人和散戶，早在長期到來之前就已經退出。

亞馬遜在1999至2001年間，失去了95%的價值，但它並沒有消亡，而是日益壯大。

企業開始壯大之時，價值上升的速度，甚至有可能超過投資人的想像。

這也正是最有趣的難題所在。超級股票極度罕見，如果你的投資策略是以尋找超級股票為基礎，註定會以心碎收場；但找到超級股票的報酬極大，就算只是微小的賭注，只要能承受過程中的苦痛，也有機會帶來相當大的報酬。

傳統的投資分散風險建議是，你應該持有至少15-30檔股票，以減低風險。但貝森班德在新的研究中發現，25檔股票組成的投資組合，仍舊有64%的機會表現不如總體市場。

超級股票實在太稀有，你得持有數百檔、甚至是數千檔股票，才能接近百分之百的確信，你會擁有與市場相等的報酬。

另一方面，如果你把大多數金錢投入市場指數基金等產品，就能用剩下的小錢承擔大風險。假定你將99%的資金，放進iShares S&P 1500、Schwab總體股票市場、Vanguard總體股票市場等指數基金，你就可以將剩下1%，投入你覺得自己了解、又能承受未來波動的單一股票。

如果你的看法正確、找到了下一個亞馬遜，那小小投入帶來的報酬，就有機會大大改變你最終的財富。如果你錯了、找到了下一個安隆，你也只是損失了一小部分資金。機構投資人不能用這種方式投資，但至少，擁有冒險進取之心的投資人應該這麼做。

資料來源：華爾街日報、CNNMoney

作者: lai23ster 時間: 2017-5-23 05:10 PM

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